如何做好细分市???
作者:36099 | 来源:本站 | 发布时间:2017-03-01 | 浏览次数:984
 摘要:LED产业目前虽然发展势头较好,但同时也不得不时刻提防来自OLED、Micro LED以及激光照...

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  LED细分市场具有广阔的市场前景,中小企业不妨抛弃“大而全”,坚持“小而美”,产品线不要铺得太长,找准适合自己的细分市场,要聚焦,走差异化路线。特别是面临国家“一带一路”战略、十三五规划、供给侧改革等机遇的当下,中小企业应该顺应经济的发展需求,时刻“看准”产业政策,寻求转型升级。


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  一、做好细分市场的战略阶段


  做好细分市场不只是更好的赚钱,站在企业长远发展的角度来看,它包括了短、中、长期三方面意义,只有把握好不同阶段的战略特点,才可能实施有效战术。


  先来看短期,细分市场的法宝就是创造市场,形成无竞争的状态,从而迅速吸纳市场的购买力,这个阶段打的就是突围战,瞄准对手防线的薄弱环节或空白处,一举成名。


  中期来讲的话,将实现由突围战转型为阵地战,这是一个细分市场能否成为企业的“超级发动机”的关键,任何一个成功企业都是打好阵地战,在细分市场做透做强,深挖市场潜力。


  最后来谈长期,由阵地战转型为规模战、持久战,关键在于商品特质是否与企业理念吻合,这是局部(商品)与全局(品牌理念)的关系,从长期来看,企业理念才是坚不可摧的战线,商品特质必须服从理念,这是企业持续发展的分水岭,也是做品牌的真正内功。而相当多企业,只要一个市场热起来,就冲进去捞一阵,要么是把行业内的商品卖全,要么是跨行业经营,没有理念的统合,商品便会丧失战斗力(定位),失败成为必然。


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  二、做好细分市场的几大原则


  1、跳出竞争找市场 :对于混战的战场,建议的思维是“跳出竞争找市场”,放弃对手的做法,这样才不会被对手的战线牵制,这点说起来很简单,但是企业往往不由自主在做这件错事,寻找市场空白点,建立自己的战线才是最重要的。


  2、回到需求原点:相当多的企业在发展商品概念时,都认为顾客是需要商品本身,这种“商品本位”的思维缺陷就在于,忽略顾客的根本需求,任何商品概念都必须是“需求本位”,如果违背了这个规律,再高科技的商品、多功能的商品,都会惨遭失败。那么,要如何找到商品概念?回到需求原点,也就是顾客根本性需要。


  3、成为品类代言人 :如果说原创商品概念是“突围战”,那么成为品类代言人就是“阵地战”,这也是细分市场能否成为企业“超级发动机”的关键,每一个成为品类代言人的商品,都拥有自己的阵地,并良好的带动企业的发展。


  4、确立理念:一个没有理念的企业,是没法打赢规模战、持久战的,因为没有战线。当企业只是一个团、一个师时,靠阵地战、运动战、歼灭战等,就能拥有自己的攻防优势,当企业要上台阶,有很多部队的时候,就必须要有理念,只有一个明确简单的理念,才可能确立战线,成功发展不同的商品,才可能获得顾客的拥护,赢得长期的优势。


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  三、力争做到细分市场第一


  1、有机会做第一,要迅速舍命狂奔


  中国还有很多创造行业第一品牌的机会。现在从大类上说,任何事情可能巨头都在做了,如何在竞争充分和剧烈市场迅速做大?要聚焦一个特别细分的市场。所有行业的第一都有共同的特点,他们都是这个品类的先行者,甚至是开创者。


  如果正在做一个这样的细分市场,时间就是朋友,赶快先做。一个细分领域第一的机会来临的时候,要迅速舍命狂奔,的市场占有率要在30%以上才安全的,不要顾及利润和投资回报,要迅速得到用户。在成为第一之前,最重要的是用户成长的数量,不是收入。尤其是在互联网时代,先行者的效益是非常 巨大的,传播成本比较低。


  2、微创新是开创细分市场的重要途径


  不要因为一个东西已经有人做就觉得没有机会?;灰恢址绞饺プ鐾桓龆骺赡芫突岽丛斐鲂禄?。乔布斯做手机的时候,诺基亚已经很强大,乔布斯看到自己的手,想到可以用手指输入,这就是创新,微创新很管用。

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